يتساءل الكثير من الأشخاص الذين يذهبون لشراء البقالة دائمًا عن سبب وجود العناصر الأساسية مثل الأرز أو الفاصوليا في الجزء الخلفي من السوبر ماركت، ويبدو أن هذه الإستراتيجية تم تنفيذها عن قصد بحيث يمكنك المشي أكثر داخل السوبر ماركت، وتصفح المتجر بأكمله وشراء المزيد المنتجات وزيادة قيمة منتجاتك، وبالتأكيد هذه إحدى الحيل التي تستخدمها محلات السوبر ماركت لتجعلك تنفق المزيد من الأموال، مما يعني أنها تحقق هدفها المتمثل في جعلك تملأ عربة التسوق الخاصة بك بالمزيد والمزيد، حيث أن تلك المتاجر لديها الحيل الخاصة لتجعلك تشتري المزيد وتملأ عربة التسوق الخاصة بك.
1- نطاقات الكهرباء للتحقق من المشتريات
في العديد من محلات السوبر ماركت، تكون نطاقات تسجيل الوصول الكهربائي أضيق بكثير من ذي قبل، ولا تحتوي حتى على سلة تسمح لك بترك بعض العناصر التي ندمت على شرائها في اللحظة الأخيرة، مع العلم أن معظم محلات السوبر ماركت قد أزالت ذلك بالفعل السلة لهذا الغرض، لذلك ستجد أنك مجبر تمامًا على تمرير عدد أقل من المنتجات في وقت واحد، لذلك يتصفح العميل المنتجات بشكل أسرع ويتوقف عن تحليل مشترياته، مما يعني أن هناك فرصة ضئيلة لالتقاط بعض العناصر التي الندم على أخذها، وقلة من ينجح في فهم ذلك وسحب المشتريات الخاطئة في اللحظة الأخيرة.
2- فواكه وخضروات
في كثير من الأحيان توجد الفاكهة والبقوليات والخضروات عند مدخل أي سوبر ماركت، وهذا يبعث برسالة تحتوي على مناخ المزرعة ورائحة المزرعة، وهذا يجعل العميل يرغب في شراء المزيد من المنتجات من هذا السوبر ماركت، وبالتالي ينتهي به الأمر أخذ وحمل العديد من الأشياء التي لا يحتاجها العميل، وهناك أيضًا بعض المتاجر التي تضع الخضار والفواكه وغيرها من الأشياء التي تعتبر أكثر هشاشة في الأقسام الأخيرة، حيث يوصى بشدة بترك هذه العناصر للأخير وبهذه الطريقة أنت سوف تتأكد من أن هذه المنتجات قد وصلت إلى منزلك سليمة.
3- الاندفاع في شراء الحلويات
يرتكب الكثير منا نفس الخطأ المتمثل في شراء المزيد من الحلوى بكميات لا نحتاجها حقًا ويكلفنا دفع المزيد من المال، ويبدو أنه بمجرد اجتياز قسم الحلوى في السوبر ماركت لن تتمكن من الهروب منه مرة أخرى ولن تغادر مكانك دون حمل الكثير من الحلوى في عربة التسوق الخاصة بك، خاصة إذا كان لديك أطفال وإذا مررت بهذا القسم ستجد أن أطفالك قد ملأوا بالفعل عربة التسوق، وهنا يأتي دور السوبر ماركت، وهو وضع الكثير من الخصومات الإضافية على العديد من أصناف الحلوى المعروضة في القسم، بحيث تجعلك تفكر في تلك العروض العديدة لإسعاد أطفالك ولكن إذا كنت تحب الحلويات ولا تستطيع مقاومة الإغراء للذهاب إلى ممر الحلوى، حاول قدر الإمكان لتجنب النفقات غير الضرورية.
4- تغيير موقع الأقسام داخل السوبر ماركت
تعتبر منتجات التنظيف والقهوة والشوكولاتة هي أكثر الأماكن التي يتم تغييرها بشكل متكرر في السوبر ماركت، وإذا لاحظت ذلك، فستجد أنه في كل مرة تذهب فيها إلى السوبر ماركت، تم تغيير أماكن تلك المنتجات وقد تشعر بالضياع وهذا هو الهدف بالتحديد حيث أن هدف السوبر ماركت هو تغيير مواضع البضائع بشكل متكرر وعليك أن تتجول باستمرار داخل السوبر ماركت وهذا هو الهدف. عندما تمر عبر العديد من الأقسام المختلفة، ستجد أنك قد ملأت عربة التسوق الخاصة بك بالعديد من العناصر التي وجدتها أثناء تجولك بحثًا عن القهوة وغيرها من المنتجات التي تم تغيير أماكنها، وفي النهاية ستجد أن عربة التسوق الخاصة بك ممتلئ بالفعل.
لمكافحة هذه الإستراتيجية المكلفة، يجب عليك دائمًا إعداد قائمة تسوق قبل أن تذهب أو تصل إلى السوبر ماركت، وبمجرد وصولك إلى هناك ركز على الانتهاء فقط من تلك المنتجات الموجودة في القائمة.
5- طلب كاذب
هل لاحظت وجود فجوات في الرفوف في الأقسام أثناء التجول في السوبر ماركت وهذه الفجوات تجعلك تتساءل وتتساءل أن هذا الصنف الذي به ثقوب في أرففه يتم شراؤه بكميات كبيرة، لذلك هناك فجوات في هذه الأرفف تجعلك تتساءل انظر أمامك، وبالتالي فإن الغرض من هذا هو النظر إلى المنتج الذي يعاني من فجوات وكميات مصطنعة للطلب، حتى لو لم يكن يعرف هذا المنتج، ولكن الفكرة هي أنه إذا لم يكن متوفرًا و توجد ثغرات في الرفوف، لأنها بيعت بكميات كبيرة، لذا فهي جيدة، وأفضل حل لتجنب هذه الإستراتيجية المكلفة يجب أن تلتزم بقائمة الاحتياجات والالتزام بشراء فقط تلك المنتجات المدرجة في القائمة.